客戶專訪|美力鋼：互聯(lián)網(wǎng)+百萬訂單

詳細(xì)說明

美力鋼（廈門）金屬制品有限公司創(chuàng)辦于2011年，公司以不銹鋼等各類金屬制品銷售、加工、成品制作安裝的一條龍模式為廣大客戶服務(wù)。美力鋼創(chuàng)辦之初王總便與網(wǎng)盛科技合作借助258一站式整合營銷進(jìn)行市場(chǎng)的推廣，經(jīng)過7年的運(yùn)作美力鋼已經(jīng)在同行業(yè)嶄露頭角。那么258一站式整合營銷到底給美力鋼帶來了什么樣的幫助呢？

網(wǎng)盛科技市場(chǎng)部走進(jìn)美力鋼對(duì)王總進(jìn)行零距離專訪，傾聽美力鋼與互聯(lián)網(wǎng)的故事。

問：作為年輕人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃呢？

答：在來廈門創(chuàng)業(yè)之前我
在沈陽已經(jīng)有自己的公司并且有專門的團(tuán)隊(duì)在做SEO。到廈門創(chuàng)業(yè)的時(shí)候已經(jīng)有自己的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃，作為一個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)中心企業(yè)必須要緊跟腳步。最開始的時(shí)候總共選擇了三條線來進(jìn)行1、企業(yè)官網(wǎng)單獨(dú)進(jìn)行SEO的優(yōu)化提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象2、與某B2B平臺(tái)合作進(jìn)行平臺(tái)信息的推廣3、使用258一站式整合營銷產(chǎn)品。

     問：面對(duì)市場(chǎng)上種類繁多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，王總為什么會(huì)選擇與網(wǎng)盛科技進(jìn)行合作呢？

答：在公司剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候確實(shí)有很多的互聯(lián)網(wǎng)公司在跟我聯(lián)系，當(dāng)時(shí)自己有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一個(gè)分析，接下來的一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)必然是線上線下相結(jié)合的所以新公司的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)的幫助。當(dāng)時(shí)確實(shí)有很多的公司在跟我聯(lián)系，但是網(wǎng)盛科技的業(yè)務(wù)員在專業(yè)性以及服務(wù)意識(shí)上我是比較滿意的，同時(shí)向我推薦的258一站式推廣能夠更全面的對(duì)公司及產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行大量的信息曝光，這個(gè)剛好就是我所需要的，所以就跟網(wǎng)盛科技確定了合作關(guān)系，事實(shí)證明我的選擇是正確的。

問：這幾年試用258一站式推廣的過程中給您創(chuàng)造了什么樣的效應(yīng)？您有沒有統(tǒng)計(jì)以下線上線下的客戶來源比例呢？

答：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下很多的客戶都不會(huì)在外面去尋找加工商，所以通過網(wǎng)絡(luò)來的客人也在慢慢增加，尤其是14-15年之間增長比較快。線上的客源比例大概可以占到30-40%左右，從網(wǎng)絡(luò)上來的客戶相對(duì)訂單量會(huì)大一些，而且基本上都是現(xiàn)錢交易為主很少會(huì)有壓一些尾款的現(xiàn)象，這個(gè)也是很多傳統(tǒng)行業(yè)最需要的。印象比較深的就是當(dāng)時(shí)廈門“雙子塔”的工程通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到我這邊。經(jīng)過溝通和協(xié)商最終拿下這個(gè)項(xiàng)目150萬的訂單，再加上后期一些范圍的施工總的成交了200萬左右，在行業(yè)里面也算是比較少見的了。

問：現(xiàn)在廈門地區(qū)同樣做金屬產(chǎn)品加工的數(shù)量也不少，但是有這么多的客戶選擇美力鋼，王總您認(rèn)為美力鋼的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？

答：關(guān)于這一方面其實(shí)有幾個(gè)重要因素。

首先的話自己還比較年輕，所以對(duì)于現(xiàn)在的一個(gè)社會(huì)趨勢(shì)會(huì)比較關(guān)注，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)方面一直有在持續(xù)的投入和關(guān)注。美力鋼通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得了許多的新客戶同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的形象和信息量也得到很大的提升。

其次有客源肯定就要留住了，美力鋼一直以來結(jié)合自身的情況，不以價(jià)格做為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，堅(jiān)持走中高端路線秉承品質(zhì)第一的原則、走差異化和產(chǎn)品特殊化的路線，通過產(chǎn)品品種的擴(kuò)散性和品質(zhì)的優(yōu)良性只要合作過的客戶都是比較滿意的。

第三美力鋼的技術(shù)是我們的非常關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，美力鋼所采用的都是目前行業(yè)里面比較先進(jìn)的機(jī)床，其中主要有六米韓國精密開槽設(shè)備以及四米大型數(shù)控剪、折彎設(shè)備、激光切割，數(shù)控沖床、水切割設(shè)備等。在技術(shù)人員的方面目前擁有數(shù)十名經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅，確保了美力鋼的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。

問：現(xiàn)在美力鋼在線上的生意這么火爆，王總有沒有什么經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下呢？

答：互聯(lián)網(wǎng)市一個(gè)誰都改變不來的大趨勢(shì)，中心企業(yè)的發(fā)展也越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)行業(yè)想要繼續(xù)發(fā)展下去就必須要進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型去適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。但是很多人知道互聯(lián)網(wǎng)有用就去做，盲目的選擇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品后又沒有持續(xù)的進(jìn)行跟蹤和操作最后不但浪費(fèi)錢還錯(cuò)失了網(wǎng)絡(luò)營銷的資源，所以在挑選合作伙伴的時(shí)候需要先通過綜合的考慮選擇適合自己的，在合作之后也要持續(xù)的進(jìn)行關(guān)注和操作才能真正的通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)盛科技市場(chǎng)部第一期的客戶專訪慢慢接近尾聲，美力鋼王總的互聯(lián)網(wǎng)營銷意識(shí)和對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著讓人傾佩，同時(shí)也感謝王總對(duì)我們提出的寶貴建議。感恩7年來不變的選擇，在接下來的道路上網(wǎng)盛科技將繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)助力更多的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。